1. Ценность раздела

Unit-экономика отвечает на три ключевых вопроса продавца:

1. Приносит ли товар прибыль на самом деле, а не только оборот

2. Какие расходы “съедают” маржу (комиссия, логистика, себестоимость)

3. Что делать дальше: менять цену, логистику, стратегию продаж или выводить товар

Раздел особенно полезен:

• при масштабировании ассортимента

• при работе с низкомаржинальными товарами

• для сравнения разных артикулов между собой

• для контроля динамики по неделям

2. Таблица с unit-экономикой

В таблице отображаем расходы и прибыль на единицу выкупленного товара, а также % этих расходов от цены продавца. 

Например, логистика в таблице unit-экономики будет рассчитана по формуле: 

Логистика на ед.вык. товара= Логистика по артикулу за период/ ( Продажи,шт.- Возвраты, шт.)

В столбце правее показываем, какой % расход составляет от цены продавца. 

Этот блок показывает, сколько вы реально зарабатываете с одной проданной и выкупленной единицы товара.

• Цена продажи - цена продавца с его акциями ( не учитываем СПП)

• Комиссия ( за продажу товара) 

• Логистика

• Хранение 

• Реклама

• Себестоимость

• Налоги. Важно! % налогов будет отличаться от установленного в настройках личного кабинета. Это связано с расчетом налога: в ключевых отчетах считаем налог от цены ВБ, в unit-экономике считаем налог от цены продавца. 

• НДС

На что обращать внимание в первую очередь

• Итоговая прибыль, руб. — ключевой показатель. Показывает чистый доход с одной единицы.

• Рентабельность вложений (ROI) — помогает понять, стоит ли масштабировать товар.

• Маржинальность — показывает запас прочности товара при росте логистики или комиссии.

Как использовать для решений

• отрицательная или близкая к нулю прибыль → товар убыточен, даже при наличии продаж

• высокая логистика или комиссия → сигнал пересмотреть упаковку, габариты или цену

• низкая маржинальность → риск при любых изменениях условий WB

3. Графики

Графики — это быстрый способ найти закономерности по конкретному артикулу: что именно «двигает» прибыль и где появляется просадка (цена, логистика, выкуп, возвраты, реклама и т. д.).

Вы можете вывести два показателя одновременно и увидеть их связь.

Какую пользу это даёт: 

• Находите причины: почему прибыль растёт/падает (не «кажется», а видно на графике).

• Ловите аномалии: резкие скачки комиссии/логистики/штрафов/хранения в конкретные недели.

• Сравниваете “до/после”: изменение цены, упаковки, поставки, запуска рекламы — и сразу видно эффект.

• Понимаете, где проблема: спрос (заказы), конверсия в выкуп, расходы (логистика/комиссия/реклама).

4. Динамика показателей

Таблица динамики показывает все ключевые показатели по артикулам в разрезе периодов (чаще всего по неделям) и помогает быстро понять, где и почему меняется экономика товара.

Как читать таблицу

• каждый столбец — отдельный период ( неделя или месяц)

• каждая строка — конкретный показатель (выручка, логистика, прибыль, выкуп и т. д.)

• значения позволяют сравнивать периоды между собой и находить отклонения

Подсказки и расшифровка показателей

Рядом с названиями некоторых показателей есть иконка с восклицательным знаком.

При наведении на неё отображается:

• пояснение, что именно означает показатель

• логика расчёта или формула, если показатель составной

📌 Это позволяет правильно интерпретировать данные и избегать ошибок при анализе.

Быстрое построение графиков

Напротив каждого показателя есть иконка графика.

Нажав на неё, вы можете:

• мгновенно построить отдельный график по выбранному показателю

• посмотреть его динамику без ручного выбора в блоке графиков

• быстро проверить гипотезу (например, как менялась логистика или выкуп)

Как использовать для управленческих решений

• находите убыточные периоды и анализируйте, какая статья стала причиной

• сравнивайте периоды до и после изменений (цена, поставка, реклама)

• контролируйте стабильность экономики товара, а не разовые удачные недели

Динамика показателей — это инструмент точечной диагностики, который позволяет быстро перейти от цифр к конкретным действиям.