Сводный отчет Ozon
Сводный отчет помогает оценить результаты работы на Ozon за выбранный период: выручку, прибыль, комиссии и другие расходы маркетплейса, рентабельность, а также результат по каждому товару.
В одном отчете можно увидеть как общие показатели кабинета, так и детализацию до конкретного SKU.
1. Формирование отчета за период
В верхней части отчета укажите период анализа.
Дополнительно данные можно отфильтровать по:
- бренду;
- категории;
- группе товаров.
После выбора фильтров нажмите «Применить».
Все показатели отчета будут пересчитаны с учетом выбранных условий.
2. Основные показатели
В верхней части страницы отображается краткий финансовый итог.
| Показатель | Что означает |
|---|---|
| Прибыль с учетом выкупов | Итоговая прибыль продавца после расходов Ozon, себестоимости, налогов и других учитываемых расходов. Включает выкупы товаров Озоном для дальнейшей реализации в ЕАЭС |
| Без учета выкупов | Какой была бы прибыль без операций выкупа товаров Озоном |
| Рентабельность | Отношение прибыли к себестоимости проданных товаров |
| Выручка | Выручка продавца за выбранный период с учетом продаж, возвратов и выкупов |
| Продажи по цене Ozon | Стоимость проданных товаров по цене Ozon |
| К перечислению за товар | Сумма после удержания комиссии Ozon |
| Итого к оплате от Ozon | Сколько остается после комиссий и расходов маркетплейса, но до вычета себестоимости и налогов |
Например, на скриншоте:
Выручка = 296 586 ₽ продаж − 21 929 ₽ возвратов + 4 778,50 ₽ выкупов = 279 435,50 ₽.
После этого из выручки последовательно учитываются комиссии и расходы Ozon, себестоимость и налоги. Итоговая прибыль составляет 23 266,44 ₽.
Чем отличаются рентабельность и маржинальность?
Это разные показатели.
Принципиально: рентабельность говорит об эффективности вложений в товар, а маржинальность — о прибыльности самих продаж.
Рентабельность = Прибыль / Себестоимость × 100%
Маржинальность = Прибыль / Выручка × 100%
3. Расходы Ozon
Под основными показателями отображаются ключевые расходы:
- комиссия Ozon;
- логистика;
- продвижение;
- услуги FBO;
- другие расходы.
Ниже находится блок «Детализация отчета», где можно подробнее посмотреть, из чего сформировался финансовый результат.
До перечисления
Здесь отображаются:
- заказы;
- выручка;
- продажи;
- выкупы Ozon для продаж в ЕАЭС;
- возвраты;
- комиссия;
- эквайринг;
- компенсации;
- корректировки;
- продажи по цене Ozon;
- сумма к перечислению за товар.
Например:
279 435,50 ₽ выручки − 123 283,07 ₽ комиссии = 156 152,43 ₽ к перечислению за товар.
После перечисления
Далее учитываются остальные расходы:
- логистика;
- услуги FBO;
- другие удержания и начисления;
- продвижение;
- себестоимость;
- НДС;
- налог;
- расходы бизнеса.
После их учета рассчитывается итоговая прибыль.
Некоторые статьи можно раскрыть стрелкой и посмотреть более подробную расшифровку.
Аналитика по товарам
Под сводной частью расположена таблица с результатами каждого товара.
В строке товара отображаются его название, SKU и артикул, а далее — финансовые показатели.
Основные показатели таблицы:
Показатель | Что показывает |
|---|---|
| Продажи по цене продавца | Сумма продаж по цене продавца со скидкой продавца |
| Продажи по цене Ozon | Продажи по фактической цене Ozon, с учетом скидки Ozon |
| Возвраты | Сумма возвратов |
| Заказы | Количество заказанных единиц |
| Продажи | Количество проданных единиц |
| Возврат | Количество возвращенных единиц |
| Отмены / Невыкупы | Товары, которые не завершились продажей |
| Выкуп, % | Доля успешных продаж: продажи / (продажи + возвраты + отмены и невыкупы) |
| Комиссия | Комиссия Ozon по товару |
| К перечислению | Сумма после вычета комиссии |
| Другие удержания / начисления | Прочие операции Ozon, относящиеся к товару |
| Хранение | Расходы на хранение |
| Компенсация | Компенсации Ozon |
| Логистика | Расходы на доставку и логистические операции |
| Себестоимость от / до | Себестоимость единицы товара в выбранном периоде |
| Себестоимость | Общая себестоимость реализованных единиц |
| Продвижение / Реклама | Расходы на продвижение товара |
| Итого к оплате от Ozon | Результат после расходов Ozon |
| Налог / НДС | Налоговые расходы |
| Рентабельность | Прибыль относительно себестоимости |
| Маржинальность | Прибыль относительно выручки |
| Итоговая прибыль | Прибыль с учетом всех расходов |
| Прибыль на 1 единицу | Сколько прибыли в среднем принесла одна реализованная единица |
| ABC-анализ | Категория товара по его вкладу в показатели |
Как читать ABC-анализ
В отчете используется двухбуквенное обозначение, например AA, BC, CC.
Первая буква характеризует товар по выручке, вторая — по прибыли:
A— высокий вклад;B— средний;C— низкий.
Например, BC означает, что товар находится в группе B по выручке и C по прибыли.
Настройка и выгрузка таблицы
Через кнопку «Настроить таблицу» можно выбрать, какие столбцы показывать, менять столбцы местами, закреплять столбцы.
Также доступны:
- поиск товара;
- переход между строками таблицы;
- итоговая строка по выбранному периоду;
- выгрузка данных через «Скачать .xlsx».
Через раздел «Массовые операции» доступны загрузка отчета по начислениям и импорт платного хранения.
Важно!
Верхний блок показывает финансовый результат кабинета целиком, а нижняя таблица — данные, которые удалось распределить по конкретным товарам. Некоторые расходы Ozon могут не иметь привязки к SKU. Поэтому сумма показателей по отдельным товарам может отличаться от общего итога сводного отчета.
Как быстро оценить результаты
Рекомендуем оценивать финансовый результат по шагам:
- Посмотреть прибыль и рентабельность за период.
- Сравнить выручку и «Итого к оплате от Ozon» — так видно влияние расходов маркетплейса.
- Раскрыть логистику, услуги FBO и другие крупные расходы.
- Перейти к товарам и найти позиции с низкой или отрицательной прибылью.
- Оценивать одновременно прибыль, маржинальность и ABC-категорию — высокая выручка сама по себе еще не означает, что товар выгодно продавать.